———吴安吉 总经理

　　导言：

　　聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪儿特别活动携手PTC ASIA展商，围绕行业焦点，探讨市场趋势。本次活动将陆续拜访企业资深大咖，分享他们的经验，揭开产品背后的故事。特殊时期，为我们的工业助力、给我们的行业增持信心和力量！

　　小P：吴总，请您为我们介绍下圣克赛斯。

　　圣克赛斯吴总：我是上海圣克赛斯液压股份有限公司的吴安吉。圣克赛斯早期被认为是一家外资企业，其实不是，我们当时取名字的时候是我太太取的，取名圣克赛斯的初衷是希望能取得成功。我也非常开心能够看到发展到现在这个规模的圣克赛斯，至少比18年前刚刚起步的圣克赛斯来说是成功了一些。我们公司主要是做液压设备方面，为客户提供液压方面的整体解决方案。我们公司产品涉及的行业也比较广，液压这个行业对一般普通人是比较陌生的，但是我们在工程机械、在矿山、在港口、在船舶等行业都有自己的业务。一个国家要强大，重工业必须要发展，重工业的发展离不开液压和机电，我们是隶属于液压行业，我们作为中国的民营企业，我们也会很努力的去为国家强大做出我们自己的贡献。

　　小P：在去年新冠肺炎疫情肆虐全球的大环境下，贵司是否完成了2020年的财年目标？是什么样的调整措施让贵司在这样的大环境下完成了出色的业绩指标？

　　圣克赛斯吴总：2020年是不平凡的一年，新冠疫情影响了全球的市场环境。在中国，我们感受到了国家对疫情的有力控制。这次疫情对很多服务业造成了很大的影响，但是由于国家立即做出的精准判断与决策，无论是在老基建还是新基建的建设方面，国家都做出了重大的投入，对我们公司来说确实我们从中受益，2020年对我们公司整体来说是百利一害。我们公司年前的开工受到了一些影响，晚了10天，甚至晚了15天，但是国家出台的很多政策让企业在销售和生产能方面得到了长足的发展。从资金方面来说，在2020年我们感受到银行对实体企业的帮助和照顾，使我们公司也有受益。从业务方面讲，在对老基建和新基建的投入里面，由于我们是做液压方面的，我们在工程机械、风电还有重工业方面，我们的订单其实远超2019年，所以这一点我觉得在未来随着国家对实体企业的投入越来越大，我们也会越做越好。

　　小P：2020年可谓是具有挑战的一年，您如何看待疫情因素对基础零部件行业产生的深远影响？

　　圣克赛斯吴总：我认为这次疫情对国内的基础零部件行业应该是改革开放40年来最大的一次机遇，国外的订单进不到国内，国外很多产品也进不来，它延期了，它没有规律了。国内的太多的主机厂，包括国营厂，包括军工，他们愿意给国内零部件试错的机会，我也去接触了很多主机厂的老板或者领导，上市公司的总裁，我一直说这次是否能够让国内的产品是给我们试错的机会，只有试错了，国内零部件才会长足的去发展，否则我们的技术人员很多都会去选用可靠的知名品牌的国外零部件。但是这一次让所有的企业都感受到国外未必可靠，会有很多不确定因素存在就好比这次疫情。国内的零部件对我们来说，我们自己本身也是代理国外的品牌的，但是现在我们有更多的产品在选用国内的，我觉得是改革开放40年来最大的一次机遇。

　　小P：后疫情时代对公司的业务会产生哪些影响？

　　圣克赛斯吴总：在2020年的后半年，确实很多制造业都已经开始发力。我们的出口销售业绩应该是增加的。整个中国的经济，我们是正增长的2.3%，对再后期的疫情影响，我觉得状态已经形成了，我们现在签到的订单也越来越多，在我们自己的行业领域里面，我们今年所签的合同比2020年增长了41%左右。总的来说，疫情后期对我们没有产生很大的负面影响。

　　小P：您对PTC ASIA展会的整体印象如何？有哪些展会亮点吸引到您？

　　圣克赛斯吴总：我们从第一次参展PTC ASIA以后，我深刻感受的是，我们可以在展会上找到专业的客户。我每年都会参展 PTC ASIA，去年疫情时期，我们圣克赛斯同样也参加了。因为PTC ASIA给我的感觉是对客户有精准的定位，可能PTC ASIA去年参与的观众没有往年多，但是和我们交流沟通的客户一定是有需求的精准客户。我们也参展过很多展会，但是PTC ASIA它在我心中体现很重要的一点就是现场只要来的一定是客户。

　　小P：对于今年即将到来的PTC ASIA三十周年，您有什么寄语和祝福吗？

　　圣克赛斯吴总：PTC ASIA是传动行业或者液压行业一个非常好的展示平台，我也希望这个平台会越做越好，发扬光大。