3月19日的上海天气微阴，淅淅沥沥的小雨下出了春天的温度。在MOYA咖啡厅内，超过五十名来自物流、传动界的行业伙伴一起参与了一场由PTC、CeMAT共同举办的线下活动：火花创造营——B2B营销主题下午茶

品牌营销对B2B企业采购中心有何影响？

B2B多产品线集团企业如何落地数字化营销？

B2B企业如何利用展会进行营销，回击市场挑战？

来自博扬工业品、致趣百川、伦茨传动系统的三位嘉宾分别从学术理论、工具技能和实战经验进行分享。

张东利：

“所采购的产品重要程度、企业发展阶段、组织规模和架构不同，则采购中心的复杂程度不同；其中一人可扮演多个角色，或者一个角色由多人扮演；各角色对购买抉择的影响权重也不同。市场部需要与销售部一起讨论采购中心的角色构成以及决策中的权重变化。最后，需要将有限的市场预算用在关键的角色身上。”

孙艳：

“用传统的方式做2B营销，会导致大量线索被浪费，意识超前的企业已经率先部署MarTech，精耕细作，不同用户分成选择不同的技术平台工具。这就需要对企业集团的私域流量池先做好定位，从品牌推广到线索孵化，对用户分群，进行不同点的内容触达，并做好营销和内容规划结合。”

王雪婧：

“强压下中小企业势必重新洗牌，一部分将选择更换赛道，重塑企业战略方向，这不仅对营销团队提出了更高的要求，对于产品、品牌、营销策略、销售价值、商业模式等也设置了新的考验，在越来越新的营销手段和方式中，做好每一次展会营销是一件“事半功倍”的事情。”

将近两个半小时的分享，干货满满，自由交流环节互动频繁，现场氛围轻松热烈，将整场活动推向高潮。来自Angst+Pfister、BRENNAN、COMAU、C&U、Elettrotec、HANSA-FLEX、INTORQ、Oerlikon Metco、SIT、Techtop、TIMKEN、Transferoil、V-seals、Wandfluh、上海首钢、瑞仕格、TGW、安吉智能、德马、SGS、意欧斯、木蚁、宾通、福玻斯、南软、宇锋、易福门等企业的市场负责人参与了热烈的讨论和交流，同时，活动还受到了瑞士、德国商会的关注，他们的代表也参与到了现场的互动之中。

此次B2B市场营销下午茶是我们又一次的大胆尝试，感谢大家的热情参与，我们非常感激。这次活动只是个开始，4月和5月我们还将有更丰富、更具创新的节目等着大家，欢迎届时踊跃报名。